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恺信亚洲如何以生态链条实现自身“造血”?

2017-12-7 14:05| 发布者: 蜜景网| 查看: 27| 评论: 0|来自: 迈点网
摘要: 在深耕中国高端服务式公寓市场并成为行业佼佼者的同时,恺信形成了以服务式公寓为入口的横向布局与纵向延伸的全生态链。

  (迈点公寓讯 谭博雅)从2015年YOU+国际青年社区获得雷军旗下顺为资本领投的1亿元A轮融资后,公寓行业的发展便与资本结下了不解之缘。一方面,公寓行业成为存量时代下各路资本竞相逐鹿的广阔蓝海,另一方面,资本的注入也为公寓发展提供了源动力。11月以来,建行、工行、中行大举介入住房租赁贷款领域,尤其是建行已与多家公寓品牌达成战略合作,并拟向惠州等地住房租赁市场提供至少3000亿元授信支持。

  如此大手笔的金融“输血”背后,不仅是金融机构响应国家建立租购并举住房新制度的需要,更凸显了公寓行业对资本的严重依赖与盈利难题。然而,外部的资本注入终究不是企业良性发展的长久之计,唯有依靠自身实力形成“造血”,才是品牌走上规模化的根本保障。

  如何实现自身“造血”?“生态链”“服务闭环”是两个近期被公寓行业频频提及的词汇。随着时代发展和市场细分,诸如度假型公寓、联合办公等新的消费需求和业态不断涌现,同时,单一的产品与服务体系也难以形成品牌规模效应。打造覆盖整个行业的生态链和服务闭环正成为业内品牌发展的共识。

  恺慧保利天悦行政会所

  罗马城不是一天建成的,生态链条的打造也非一蹴而就。深耕优势业务形成支点,并持续向外发散是一条行之有效的路径。这条路已得到恺信亚洲管理集团(以下简称“恺信”)的充分实践。

  恺瑞居·上海旭辉海上国际服务式公寓

  恺信成立于1998年,2012年进入中国市场,在深耕中国高端服务式公寓市场并成为行业佼佼者的同时,恺信形成了以服务式公寓为入口的横向布局与纵向延伸的全生态链。

  横向布局以品质锻造高附加值

  经过近20年的探索与沉淀,恺信拥有奢华臻选品牌:“恺亚国际行政公馆”、“恺亚国际服务式公寓”、“恺慧行政会所”, 商务精选品牌:“恺瑞居服务式公寓“, 国际度假品牌:“恺亚云舍国际度假村 ”、“恺亚云邸国际度假村”, 分散式资产管理:“ 恺亚嘉昱外滩·御公馆、 ”, 国际青年社区“ 云公寓国际青年社区 ”等5大系列管理品牌。其中,为顺应新兴的高端度假旅游的市场趋势与消费升级,恺信开发了包括恺亚云舍、恺亚云府的“云”系列国际度假村产品。以福州世茂云上鼓岭为例,稀缺的自然生态资源,结合瑜伽、茶艺会馆、禅修学院,SPA空间,无边际泳池,为旅客呈现出不一样的深度度假体验。

  发端于服务式公寓,恺信对于服务与品质尤其看重,高品质服务的基因也贯穿于整个产品体系。“我们只接受最好,并且也在做到了最好。我们不接受任何瑕疵,只要精品。” 恺信亚洲管理集团执行董事黎芸桦在早前采访中曾这样表示。

  云邸·泉州世茂海上世界国际度假村

  除住宿产品线,时下热门的联合办公也引起了恺信的关注。据悉,恺信已有计划拓展WEWORK联合办公品牌。 “不局限于过去,而是更多地展望未来,去做更多的办公、社群、共享,形成一个新的市场,以此产生溢价部分,才能产生真正的有效资产。”如此开放且前瞻性的产品体系在目前行业中并不多见。

  若该计划得以实现,恺信将建立起住宿+办公的全生态链。“我们要以公寓为入口,打造出更多附加的服务、托管、资讯、家居软装、会所产品、资产管理、金融服务等产品。”黎芸桦表示,未来会形成一个产业链、生态圈,“包括公寓院校、人才培养……。”

  覆盖全行业的横向产业链也为恺信带来了实实在在的收益,因资产管理、金融服务、会所等附加产品的加入,恺信的营业额大幅度提升。据悉,目前恺信其余附加值服务所占整体利润比重已提升至15-20%。

  纵向延伸 立足高端覆盖中端

  在高端市场占据一席之地后,恺信顺势而为,从高端市场延展到中端市场。今年7月,恺信与YOU+国际青年社区(以下简称“YOU+”)签订战略合作协议。作为服务式公寓与集中式长租公寓的领先品牌,二者的首次合作给行业带来了不小冲击。

  在后续合作中,恺信将在YOU+产品基础上进行改善型升级,并通过强有力的内容运营,达成产品驱动;此外,以二者合力加大社群粘度,有利于深入互联网时代下的青年群体。多方位的合作模式带来了全新的发展空间。

  黎芸桦直言,“恺信的客户中80后、90后年轻人已占据很大部分,这个针对年轻人的合作品牌依然会把客户的需求放在第一位,并结合年轻人的个性需求,打造优质的青年服务社区。”

  产品体系的纵向延伸是品牌发展的必由之路,无论是高端,还是中端市场都蕴藏着巨大的消费需求,放眼整个大住宿领域,希尔顿、洲际、锦江等品牌都走过了高端市场向中端市场布局延伸的轨迹。而恺信正在以匠人精神对其深入探索,让更多“恺粉”体验高品质的居住服务。

  恺亚·上海融创188豪华精选国际行政公馆

  随着市场的趋于理性和成熟,业界对独角兽品牌的出现便愈加期待。通过横向布局与纵向延伸,以公寓为入口,恺信已成为优秀的资产管理家并打造了的完整产业链条,前不久,恺信亚洲成立了纽约运营中心,护航海外房产保值增值。其独角兽地位呼之欲出。

  目前恺信已与超150家世界500强企业签订了战略合作协议,管理物业约1000间,出租率达95%以上,平均房价超出周边30%以上。因高品质和多角度布局而来的附加收益已为品牌成功“造血”。

  品牌自身“造血”究其根本是要形成强大的品牌内核与规模,并最大限度打造整体实力。何种方式更有效,更有借鉴意义,是各家品牌在发展中值得不断研究探讨的话题。

  (以上图片均来自恺信亚洲,使用解释权归其所有)


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