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深挖泛娱乐市场 IU酒店搭建兴趣场景触达90后用户

2017-12-6 16:24| 发布者: 蜜景网| 查看: 23| 评论: 0|来自: 迈点网
摘要: 在90后都被调侃进入“中年危机”的时候,焦虑已经成为每个人生活的常态,不管是对于工作还是生活,但在焦虑的同时,天生自我、天生爱玩的互联网原住民——90后依然按照自己的个性寻找幸福的生活体验,而幸福之于他们 ...

  (迈点网讯 邱娟)在90后都被调侃进入“中年危机”的时候,焦虑已经成为每个人生活的常态,不管是对于工作还是生活,但在焦虑的同时,天生自我、天生爱玩的互联网原住民——90后依然按照自己的个性寻找幸福的生活体验,而幸福之于他们就是做自己想做的事,为自我发声,为兴趣发声。

  90后的幸福:怎么好玩怎么来

  作为在中国经济迅猛发展过程中出生的一代,经济的富足让90后的生活质量显著提升,并让他们有着更多的精力去关注自身精神需求和生活品质的提高。而在这关注过程中,旅行成为90后消费行为的重要组成部分。据蚂蜂窝旅行网发布的《“浪”一代:90后旅行方式研究报告2017》数据显示,90后平均税后月收入为4891元,但每年平均花费11810元在旅行上。在挑选住宿方面,90后最重视的要素再也不是以前的以便捷性、性价比等优先了。而是希望在住宿体验之外能多一些体验,多一些好玩。

  所以,基于年轻人的需求升级变化,酒店如何去打造体验化的场景及建立受他们青睐的互联娱乐空间便是能成功占领其心智的关键。在诞生之初就拥有100%的互联网基因内核的IU酒店则全新升级品牌及产品,定义为“年轻人泛娱乐酒店品牌”主张打破时间、空间的局限,倡导My style的生活方式和个性表达,释放目标群体天生爱玩的个性,以拒绝无聊、释放自我的姿态,探寻和追寻玩无止境的状态。这个战略转型升级的背后是对90后消费行为习惯的深入探测和研究,这是娱乐至上的一代。

  娱乐至上 互联网原住民正追寻有趣圈层

  娱乐对于90后而言,在其生活中具有举足轻重的作用。2014年《中国90后青年调查报告》显示,90后对各领域新闻的关注度中,娱乐占56.1%,其次是科技(40.2%)。相比而言, 55.3%的80后关注社会民生,其次才是娱乐(37.4%),时政和法制分别为29.5%、30.3%。80后的世界由《新闻联播》《南方周末》以及微博构成,90后的世界由湖南卫视、bilibili和A站构成的。

  AdMaster联合腾讯QQ共同推出的针对年龄在13~24岁的年轻群体的《年轻洞察白皮书》数据显示,年轻人群的娱乐喜好主要有三个标签,分别是影视、明星、二次元。而在年轻人兴趣指数中,电影电视最受关注,占比70%,后面依次是动画漫画(39%)、音乐综艺(24%)、游戏电竞(15%)。可见,影视动漫以及音乐游戏是90后的首选。

图片来自于《年轻洞察白皮书》

  《“浪”一代:90后旅行方式研究报告2017》显示,42%的90后曾因沉迷于某一部影视剧或动漫,最终去实地探访它们的取景地。29%的90后也曾为看偶像的一场演唱会而踏上一段旅途。

  在互联网所打造的“打通游戏、文字、动漫、影视、戏剧等多种文创业务领域的泛娱乐生态”中,90后成为参与的主体。在参与的过程中,多元化的兴趣圈子则成为大家交流的主要平台,同时也借此满足自身的社交需求。正如《中国90后数字化生活方式调查报告》数据分析所呈现的——社交网络上的互动交往推动着90后的生活,这样的平台给予他们消费、做决定、和表达想法的空间。

  定位泛娱乐 IU酒店积极和消费者成为战友

  基于以上的认识,IU酒店由原先的互联网轻精品酒店转型升级为泛娱乐酒店品牌。在互联网精神内核的基础上,主打潮玩、有趣的品牌调性,不局限于传统酒店所专注的舒适睡眠空间的打造,更多的则是基于年轻人的兴趣点做链接。

  据IU酒店工作人员介绍,IU主力打造具备交互、娱乐的互联空间,延伸电影房以及游戏房等炫酷的空间让90后能在这里玩出自我、玩出价值!与之相对应的也将通过酒店内聊天、晒图等功能平台打造近场社交氛围,增强客户黏性。

  此外,IU酒店还倾力打造“U粉俱乐部”,用兴趣圈链接每一个不同的自我,同时和每位消费者建立战友的关系,可以相互守护、共进退,也可以互怼、彼此吐槽。以拒绝无聊、释放自我的姿态,链接无限可能。

  在征战90后的战场上,IU酒店立足目标群体的需求,深入洞察当下他们的生活、行为方式,在开发以住宿体验为中心的基础上,针对年轻群体,延伸各种潮玩跨界(电影、游戏、音乐等)体验,链接每一个不同的自我,玩转年轻化市场营销。而这直接为其带来了经营效益。据经营数据统计,IU酒店内构建的“近场社交”系统,日均活跃量近5000,累计活跃量近110W,其搭载的“U Buy商城”上线后将从原有的非房费收入5%提升至10%以上。

  这种模式更是深受年轻投资人的认可,“我之所以看好IU酒店,最重要的是IU酒店不落俗套,反应迅速、定位精准,年轻人现在住酒店不就住新鲜、好玩么?”来自山东济南的80后投资者刘先生如是表示。一匹洞察年轻消费群体行为习惯的酒店业黑马正驰骋而来。


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