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从走投无路到绝处逢生 看黄越和木鸟短租的“飞升渡劫”

2017-3-7 12:17| 发布者: 蜜景网| 查看: 231| 评论: 0|来自: 蜜景网
摘要: 如今中国的在线短租已经非常火热,甚至可以用“井喷”来概括。民宿短租概念不断被社会接受,不光是住民宿的旅行者越来越多,民宿短租平台从业大军也日益壮大,甚至一些知名投资人、餐饮界老板、明星网红、地产大亨等 ...

  如今中国的在线短租已经非常火热,甚至可以用“井喷”来概括。民宿短租概念不断被社会接受,不光是住民宿的旅行者越来越多,民宿短租平台从业大军也日益壮大,甚至一些知名投资人、餐饮界老板、明星网红、地产大亨等等,也都摇身一变,拥有了第二职业——民宿房东的身份,整个行业显现出一片繁华的盛景。

  其中,作为最早试水民宿行业的领军人物黄越,也带着木鸟短租迎来了春天。如今的木鸟短租已经在中国396个城市拥有30万房源,在境外140个国家和地区也有了将近30万的民宿资源,发展如火如荼。但当笔者和黄越聊完时候,却发现,黄越和木鸟短租如此美好光景的背后,也曾有过一段无人知晓的心酸历史。

  创业老炮儿“宝刀未老” 成立木鸟短租

  黄越在创办木鸟短租之前,已经是一位资历颇深的创业“老炮儿”。

  他的履历光鲜,战果累累,毕业于中国国际工商学院,是国内最早一批接触互联网的领军人。黄越曾经在两家世界500强科技公司连任高管,叱咤互联网13年,先后创办了乐乐淘礼品网和七天汇酒店预订网,非常火热,他也成为彼时的互联网风云人物。黄越丰富的从业经验和创业经历为日后成立木鸟短租做了非常坚实的铺垫。

  黄越和木鸟短租的缘分源于他的一次美国之旅。2011年7月,他带着一家三口去美国度假,不料一场龙卷风打乱旅行计划,无法按时到达旅行社安排的酒店,机缘巧合下黄越一家住进了洛杉矶当地人的民宿。民宿让黄越一家人体验到了一次完全不一样的旅行,也让他萌生了做一个民宿分享平台的想法。

  回国以后,黄越就开始着手盘活身边的资源“干”起来了,组建了自己的核心创业团队,在2012年5月上线了木鸟短租,网站的主要功能是帮人们出租空置的卧室、沙发,让短租房东充分利用家里的闲置资源,赚取一些额外收入,也让出差、旅行的人们有“家”可以住。

  木鸟短租时运不济 走投无路进退难

  理想有多丰满,现实就有多骨感。看似很美好的想法,在刚开始实施的时候,黄越和他的团队就吃了不少“闭门羹”。

  当时因为木鸟短租上线时间短,品牌影响力小,人们对民宿短租还是“街边旅馆”的印象,根本没有人愿意把自己家的房子放到网上。“等你们网站做好了,我再和你们合作”,在最开始的那段时间里,很多房东都这样回复。

  为了鼓舞士气,身先士卒的黄越,亲自带着团队一起跑市场。北京的七八月暑伏天气,正值一年中最热的时候,黄越和团队七八个BD同事,挤到火车站出口、大商场、景区附近这些人流量大的地方,大汗淋漓地把一张张传单发给过路的行人。一个月下来,黄越瘦了8斤,皮肤都晒脱皮了。

  当然,“闭门羹”吃多了,也会吃出新境界,黄越打起了身边人的主意。他先从自家人下手,说服妻子把北京和三亚的别墅“挂”到网上,然后又鼓动亲戚朋友到木鸟短租做房东,大家出于情谊,都无偿把自家房子“贡献”了出去。虽然房子很好,但是数量还是远远不够,黄越开始把团队兵分两路,一队主攻线上广告,做品牌、招揽房东,另一队去旅游城市打线下攻坚战,说服房东,招揽房客。

  在这样不断的探索和积累中,网站的房源一天天多起来,房客也逐渐活跃起来。在2012年年底的时候,木鸟短租覆盖了全国30个城市,房源总量突破5万。从0到5万,木鸟短租第一次有了质的飞跃。黄越接受采访时候说,当时他的心情只能用“百感交集”来形容。

  然而,在黄越踌躇满志的时候,造化弄人,木鸟短租突然遭遇了“致命一击”。在黄越和投资人已经谈拢,准备投资的前夕,一夜之间短租行业第一家网站“爱日租”倒闭了,之后铺天盖地的负面新闻开始看衰这个行业。对于木鸟短租来说,这笔钱计划在内的钱突然暂停,导致资金链断裂,黄越陷入走投无路的境遇。

  卖房救燃眉之急,木鸟短租顺利渡劫

  此时,黄越心急如焚,公司发放工资的钱已经不足了,线上、线下推广需要源源不断的资金,平台为了保证用户正常交易,还必须保持足够多的流动资金。情急之下,黄越再一次说服了妻子,把自家的钱先放到公司,还卖掉了自己在北京的两套别墅,解决了燃眉之急。

  有时候,人跌倒谷底不一定是坏事,正是因为跌到了谷底才能反弹的更高。那段时间,黄越一直在闭关冥想:中国到底适合哪种短租模式?中国旅游住宿环境不同于国际,中国人并不习惯也不喜欢跟陌生人合租,所以airbnb的那种合租模式并不适用于中国。黄越当机立断增加平台的整租房源,经过一段时间的调整,木鸟短租的整租房源已经达到总房源占比的半数以上。据黄越后来回忆,大抵因为此举,公司逐渐停止了赔钱模式,从日赔百万到日收支平衡,偶尔也会有些盈利。自此之后,木鸟短租发展越来越好。2015年7月,木鸟短租成功获得6000万A轮融资,不到半年的时间,木鸟短租于2016年2月再次完成了B轮数千万融资。黄越坚持不懈的努力终于换来柳暗花明又一村。

  木鸟短租喜获“锦囊”——家庭整租

  新融资之后,黄越并没有因此懈怠,反而是危机感更强。彼时,国内短租市场不断有新平台的加入,短租市场的发展潜力正被更多的人看好,但是如何在这片发展迅速的红海找到自己的生存发展之本,黄越还需要多思考多探索。

  2015年11月20日,国务院下发85号文。明确表示国家将大力支持民宿短租业务的发展,几乎同时,国家全面放开二胎政策。“当时我就在想,以后一家四口出去旅游,住酒店真心不方便,家庭游很快会成为主流,那么民宿更应该抓住这个机会,提前做好准备”,黄越说,“事实上,木鸟短租最新的预订数据报告,也印证了我之前的想法,两室一厅房源的预定量持续走高。”这时候的黄越乐开了花,迅速召集公司领导层员工,定下了“上木鸟短租,订两室一厅”的发展战略,成为业内第一个主打家庭游整租的平台。

  回顾木鸟短租成立以来近5年的发展历程,从吃闭门羹、经历走投无路再到绝处逢生、重新扎根短租行业、稳扎稳打。木鸟短租在黄越的带领下,秉承坚毅、灵动、真诚的木鸟精神,壮大了木鸟短租平台。没有破茧的痛苦,怎会有彩蝶的斑斓;不经历严霜,怎得梅花扑鼻香,其实黄越的经历是当下实干创业者人生的真实写照,在坚韧的毅力和不言弃的梦想的相伴下,他和木鸟短租完成“渡劫”,迎来了短租行业的春天。


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