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多轮驱动打造房车露营概念第一股,途居露营是如何撬动万亿级市场

2017-3-3 09:52| 发布者: 蜜景网| 查看: 271| 评论: 0|来自: 中国露营网
摘要: 2017年2月24日,全国股转系统下发同意挂牌函,途居露营地投资管理股份有限公司正式挂牌新三板,股票代码871110。

  2017年2月24日,全国股转系统下发同意挂牌函,途居露营地投资管理股份有限公司正式挂牌新三板,股票代码871110。
 
  依据途居露营公开转让说明书,公司注册资本1.5亿元。由安徽天地露营地投资管理有限公司持有公司64.89%股份,持股数量9733万股,占总股本的64.89%,为公司控股股东。芜湖市建设投资有限公司以34.31%的股比紧随其后,为公司第二大股东。芜湖市国资委间接持有公司99.2%股份,为公司实际控制人。
 
  政策红利催生万亿级自驾车房车露营旅游市场
 
  在途居露营正式挂牌公告后,交通运输部、国家旅游局、国家铁路局、中国民航局、中国铁路总公司、国家开发银行六部门联合印发了《关于促进交通运输与旅游融合发展的若干意见》。此次政策意见的发布距离上一次,国家旅游局联合发改委、工信部、国土资源部等11部门下发的《关于促进自驾车旅居车旅游发展的若干意见》,首次明确关于房车上路、营地用地、自驾游俱乐部等管理口径,才过去了不到4个月的时间。

  从2014年国务院总理李克强明确提出“升级旅游休闲消费,建设自驾车、房车营地”,再到国土部、住建部、国家旅游局三部委联合发布旅游用地新政,定调房车营地用地性质,露营已成为我国重点培育的消费新热点产业。从最初的小众休闲玩法成长为充满生机的朝阳产业。国家和地方政府也积极围绕多个关键点共同发力,审时度势制定政策。
 
  从2007年到2016年间,我国露营行业主要发布政策数量也是呈曲线上升态势,尤其在2012年后大幅度上升。2007年到2015年间,国家部门和地方政府发布有关自驾车房车露营旅游行业政策超过40条,自上而下齐心为产业的发展保驾护航。
 
  《关于促进自驾车旅居车旅游发展的若干意见》在时间节点以及量级规模上对自驾车、房车营地做出了明确要求,到2020年,鼓励引导社会资本建设自驾车房车营地2000个左右。行业市场规模将达到万亿级。
 
  轻资产模式推进营地网络化战略 
 
  从政策的定调定性来说,自驾车房车露营产业已成为“生活性服务业”,并将在老百姓的整个旅游生活中发挥“基础设施网络支撑”的重要作用。发展建设自驾车房车露营地是旅游业转型发展升级的重要举措,是促进社会消费、培育消费新热点的重点内容。
 
  据悉,途居露营战略规划布局,将立足长三角,面向全国,3年内初步搭建长三角地区自驾车房车露营地网络,未来5-10年内在全国开设300个以上自建、合资或加盟形式的露营地。同时3-5年内建立质量、数量上都足以胜任露营地运营管理的团队,帮助各连锁营地有效、正确地运营自驾车房车露营地。加快自驾车房车露营地布局,开发森林公园、城市公园等熟地资源,以最快的速度拓展、领跑营地市场。同时开发景区、景点以及城市周边资源,两条路线推动营地网络布局。
 
  在途居露营发布的公开转让说明书中明确提出:为响应国家大力发展行业的号召,途居露营将在原有的三个直营露营地(芜湖、扬州、黄山)基础上,面向全国快速扩张以轻资产项目为主导的自建营地,目前包括镇江营地、湘潭昭山露营地、南通开沙岛营地等项目正处在加紧建设和即将动工阶段。同时积极推进普陀山露营地、西安露营地、合肥市紫蓬山风景区露营地等项目落地。
 
  2015年,途居露营成为唯一入选“国家旅游局500个全国优选旅游项目名录”露营地。同年,黄山房车露营地挂牌安徽省省级体育旅游产业基地,芜湖龙山房车露营地被授予“全国体育旅游十佳景区”。此外,途居三大直营营地被评为首批挂牌“长三角十大房车旅游标准化示范营地”。2016年,途居露营4个加盟营地项目入选“国家旅游局500个全国优选旅游项目名录”,12个加盟项目入选“国家旅游局514个营地项目建设表”。途居露营旗下三大直营营地以及加盟营地途居山东星河潍坊露营地均挂牌“国家标准化示范营地”。
 
  值得一提的是,在昨日六部门下发的《若干意见》也明确提出,“十三五”期间国家开发银行将提供不低于2000亿元优惠贷款,利息原则上不高于央行同期基准利率,期限原则上不超过30年、宽限期为3-5年,为交通运输与旅游融合提供有力金融支持,对相关示范工程给予政策倾斜和重点支持。
 
  多轮驱动打造中国房车露营概念第一股
 
  在房车露营地市场方兴未艾的当下,途居露营凭借自建露营地(露营休闲旅游)、房车制造销售、营地加盟连锁、中国露营网四大板块登陆资本市场,为其在全国范围内加速布局进行准备。
 
  在自建露营地(露营休闲旅游)业务板块方面,2015年度,芜湖龙山露营地全面建设完毕、黄山房车露营地(一期)建设完毕并开始正式对外试营业,同时,公司于当年投资扬州房车露营地并开始建设,2015年露营旅游收入较2014年开始大幅增长。2015年途居露营的主营业务收入迎来爆发式增长。其中,2015年共实现主营业务收入2450.84万元,同比增长649.50%。露营旅游及酒店住宿业务和房车销售的增长率分别为564.24%和1384.51%。2016年1-7月主营业务收入实现跨越式猛增,达到4187.66万元。
 
  在房车制造销售业务板块方面,途居露营房车销售收入在2015年的大幅增长。根据公开转让说明书,2015年度途居露营共生产房车417台,较2014年的产量提升超过500%。2012年,途居露营旗下首个房车生产基地正式落户黄山,2016年,途居露营第二个房车生产基地落户内蒙通辽。并计划在山东省潍坊市设立第三个房车生产基地,预计会在2017年底投入生产运营。届时途居露营将形成南方、东北、华中三大区域的房车制造销售战略布局。
 
  在营地加盟连锁业务板块方面,途居露营通过提供选址、规划、建设、配套、宣广、品牌、管理、培训、市场,以及活动这十大支持,助推全国自驾车房车露营地发展建设。目前,全国有超过30个露营地通过加盟连锁模式加入途居。其中,包括有途居成都棕榈世界房车露营地、途居山东潍坊星河房车露营地、途居乌镇房车露营地,以及途居广东云浮金水台露营地等诸多全国标杆营地。
 
  在中国露营网业务板块方面,作为网络平台,通过汇聚圈子客源资源,建立营地预定结算系统,掌握现金流,形成线上线下闭合O2O平台。目前,中国露营网基本实现打造全国露营地聚合预订、露营旅游目的地攻略平台、营友会大数据平台,房车之家平台以及露营社区,成功由媒体平台转型成为国内露营旅游综合服务商。
 
  深耕市场推动自驾车房车露营旅游行业快速发展
 
  根据公开转让说明书显示,公司2014年度、2015年度、2016年1-7月营业收入分别为329.84万元、2452.16万元、4204.03万元,净利润分别为-982.20万元、-342.45万元、289.77万元。
 
  在按产品类型划分的主营业务收入中,露营旅游及酒店住宿业务收入的占比在2014年度、2015年度、2016年1-7月期间始终保持在51%以上。2016年1-7月露营旅游及酒店住宿业务收入较2015年度增长率达到10.18%。
 
  报告期内,途居露营在2014年度、2015年度、2016年1-7月期间,露营旅游业务综合毛利率分别为-18.57%、-12.72%、0.90%。综合毛利率逐渐好转得益于销售规模扩大,收入逐步涵盖固定成本所致。
 
  从2015年开始,露营旅游业务板块中,在原有的住宿、餐饮、影院三大板块的基础上,也逐步衍生出纪念品销售、旅行社和门票销售三项业务。其中,门票销售收入和纪念品销售收入的毛利率在2015年均达到40%以上,其中门票销售毛利率在2016年1-7月更是达到67.58%。旅行社业务收入也在2016年1-7月扭亏,毛利率从2015年的-11.46%,增长到1.36%。
 
  值得一提的是,在2016年1-7月,房车销售保持3位数的增长。当期共实现营收2043.20万元,同比增长304.92%。
 
  为了进一步提高露营旅游板块的营收,途居营地在公开转让说明书中介绍,2016年针对露营旅游营销渠道做了重点调整,重点培育旅行社、OTA线上平台两大销售渠道,同步拓展教育、培训、拓展、协会机构及企业大客户的渠道资源。截至目前达成合作旅行社已有几百家。其中,途居露营与携程旅行网、同程旅游网、途牛旅游网、驴妈妈旅游网、蜗途房车之旅、畅游天下房车俱乐部等各大平台正在推进深度战略合作
 
  途居露营通过自身努力取得了显著的市场反响。2017年1月,同程旅游与中国旅游车船协会共同发布《2016中国房车露营在线消费研究报告》。报告显示,在房车露营在线预订用户地区分布情况中,途居露营旗下三大直营营地芜湖、扬州、黄山分布均位居前五。
 
  国家旅游局发布的《2014中国自驾游发展报告》中显示2014年全年旅游人次为36亿,其中22亿人次选择自驾,占总人次的61%,人均消费1765元每日次。2015年国内旅游40亿人次中,自驾游游客占58.5%以上,达到23.4亿人次。中国旅游车船协会预测,到“十三五”时期末,我国自驾游人数将达到58亿人次,约占国内旅游人数的70%以上。
 
  在巨大的市场机遇面前,途居露营成功挂牌新三板,深耕市场,抢占优质旅游资源,形成先天优势,打造中国房车露营概念第一股。

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